HP & BBDO: Kampania Omnichannel dla Dystrybucji. Sales Enablement w Sprincie.

1. THE THREAT (Wyzwanie i Ból Biznesowy)

Globalny gigant technologiczny Hewlett-Packard (HP) potrzebował błyskawicznego wsparcia w przygotowaniu kampanii sprzedażowej dla kluczowych dystrybutorów B2B (m.in. Lyreco).

• Wąskie Gardło Czasowe: Projekt obarczony był ekstremalną presją czasu – cała kampania ogólnopolska musiała zostać przygotowana w zaledwie 30 dni.

• Ryzyko Spójności (Brand Consistency): Wyzwanie polegało na zachowaniu rygorystycznych standardów wizualnych marki HP przy jednoczesnym dostosowaniu materiałów do specyfiki polskich dystrybutorów. Błąd w „Brand Booku” na tym poziomie oznacza natychmiastowe wstrzymanie kampanii.

• Skala Operacji: Konieczność obsłużenia wielu punktów styku (Touchpoints) – od druku po digital.

2. INTERVENTION (Diagnoza i Strategia – Tactical Alliance)

Projekt realizowany w modelu Sojuszu Taktycznego między Arturem Jaźwcem (obecnie VP Dimensione Creativa) a zespołem BBDO Warszawa.

Strategia opierała się na „Agile Production”:

1. Eliminacja Szumu: Bezpośrednia linia komunikacji z agencją wiodącą (BBDO), aby pominąć zbędne obiegi decyzyjne i skrócić czas akceptacji kreacji.

2. Inżynieria Sprzedaży: Skupienie się na użyteczności materiałów. Katalog produktów nie miał być „ładny”, miał być narzędziem sprzedażowym (Sales Tool), które ułatwia handlowcom Lyreco zamykanie transakcji.

3. THE ARMORY (Rozwiązanie i Dostarczone Aktywa)

W ciągu 4 tygodni zaprojektowano i wdrożono pełny ekosystem materiałów wspierających sprzedaż (Sales Enablement Assets):

• Katalog Produktowy (The Core): Opracowanie architektury informacji i składu katalogu produktów HP. Kluczowy element: czytelna prezentacja specyfikacji technicznej, ułatwiająca porównywanie modeli (decyzyjność klienta B2B).

• Digital Performance (Banery): Zestaw kreacji reklamowych (Display Ads) na potrzeby kampanii ogólnopolskiej. Optymalizacja pod wysoki wskaźnik klikalności (CTR) w kanałach dystrybutorów.

• Offline Experience (Druk): Pakiet materiałów reklamowych do druku (POS/BTL), zapewniający widoczność marki w fizycznych kanałach sprzedaży.

4. AFTERMATH (Wynik i Wnioski)

Projekt zakończył się pełnym sukcesem operacyjnym, potwierdzając zdolność zespołu do realizacji zadań o najwyższym priorytecie (High-Priority).

• Execution Excellence: Bezbłędne dostarczenie materiałów w 1 miesiąc, spełniających globalne normy jakościowe HP.

• Skalowalność Współpracy: Sukces tego projektu (jako kolejnego z rzędu dla tego klienta) ugruntował pozycję Artura Jaźwca jako zaufanego partnera do zadań specjalnych dla marek klasy Enterprise.

• Omnichannel Consistency: Osiągnięto pełną spójność wizualną między kanałem cyfrowym a drukowanym.

Słowa Kluczowe (Keywords): Wsparcie sprzedaży B2B, Projektowanie katalogów, Kampanie Omnichannel, Współpraca z agencją sieciową, HP Marketing Assets.

Szukasz podobnych rozwiązań? Jako Software House Wrocław, specjalizujemy się w automatyzacji procesów biznesowych i tworzeniu skalowalnych systemów IT dla firm z sektora MŚP i Enterprise. Skontaktuj się z nami i zamów audyt Deep Discovery™.