ASTECO: Venture Building & Ekspansja Międzynarodowa. Budowa Marki od Zera (PL/CZ/SK).

1. THE THREAT (Wyzwanie i Ból Biznesowy)

ASTECO, jeden z europejskich gigantów w produkcji piany PUR i chemii budowlanej, posiadał technologię i moce produkcyjne, ale potrzebował nowego wehikułu rynkowego. Celem było stworzenie od podstaw submarki konsumenckiej („Najlepsza Izolacja”), która przebije się przez beton konkurencyjnego rynku budowlanego.

• Ryzyko „Commodity”: Na rynku materiałów izolacyjnych produkty często są postrzegane jako identyczne. Wyzwanie polegało na nadaniu nowej marce unikalnego charakteru (USP), który uzasadni wybór właśnie tego produktu.

• Skalowalność Transgraniczna: Marka nie mogła być „lokalna”. Od początku musiała być gotowa na eksport do Czech i Słowacji, co wymagało uniwersalnego kodu wizualnego i elastycznej architektury marki.

• Wyzwanie Operacyjne: Konieczność synchronizacji działań między zewnętrznym zespołem strategicznym (DC) a wewnętrznymi strukturami korporacyjnymi ASTECO.

2. INTERVENTION (Diagnoza i Strategia – Venture Building)

Dimensione Creativa przyjęło rolę Venture Buildera. Nie „robiliśmy zlecenia”, lecz budowaliśmy biznes ramię w ramię z Klientem. Zastosowano model „Hybrid Squad”: Artur Jaźwiec i Paweł Trojanowski połączyli siły z wewnętrznym zespołem ASTECO, tworząc jedną jednostkę operacyjną.

Strategia „Total Brand Ecosystem”: Zamiast fragmentarycznych działań, zaprojektowano kompletny ekosystem: od strategii biznesowej, przez nazwę i design, aż po narzędzia dla handlowców. Celem było uzbrojenie działu sprzedaży w gotowy produkt „pod klucz”.

3. THE ARMORY (Rozwiązanie i Technologia)

W ciągu 7 miesięcy intensywnych prac (Sprintów) powołano do życia nowy byt rynkowy:

• Product Design & Visual Identity: Opracowanie nowoczesnej, technicznej, ale przystępnej identyfikacji wizualnej. Stworzono system, który wygląda profesjonalnie zarówno na polskim („Najlepsza Izolacja”), jak i czeskim rynku („Nová Izolace”).

• Sales Enablement (Prezentacje): Przygotowanie „amunicji” dla handlowców. Prezentacje i materiały B2B zostały zaprojektowane tak, by zamykać sprzedaż u dystrybutorów i wykonawców.

• Digital Hub (Strona Wizerunkowa): Zaprojektowanie i wdrożenie serwisu internetowego (premiera luty 2023), pełniącego rolę centrum edukacji o produkcie i generatora leadów.

• Go-to-Market Strategy: Wsparcie w zakresie rozwoju biznesu i planowania wejścia na rynek.

4. AFTERMATH (Wynik i Wnioski)

Sukces projektu na rynku polskim stał się katalizatorem dalszej ekspansji.

• Ekspansja Zagraniczna (Cross-Border): Efektywność wdrożenia w Polsce została natychmiast dostrzeżona przez zarząd ASTECO. Skutek: „Zielone światło” i mandat dla DC na wprowadzenie marki na rynki Czech i Słowacji („Nová Izolace”).

• Successful Launch: Premiera marki odbyła się zgodnie z harmonogramem, a przygotowane materiały pozwoliły handlowcom natychmiast ruszyć w teren.

• Long-Term Partnership: Przejście od modelu projektowego do stałego wsparcia w rozwoju (Retainer), co potwierdza rolę DC jako partnera strategicznego, a nie tylko wykonawcy.

Słowa Kluczowe (Keywords): Venture Building, Wprowadzanie marki na rynek, Ekspansja zagraniczna, Branding materiałów budowlanych, Strategia Go-to-Market, ASTECO.

Szukasz podobnych rozwiązań? Jako Software House Wrocław, specjalizujemy się w automatyzacji procesów biznesowych i tworzeniu skalowalnych systemów IT dla firm z sektora MŚP i Enterprise. Skontaktuj się z nami i zamów audyt Deep Discovery™.