Abonament Cisco w okolicach 15 700 zł/rok utrzymuje sieć przy życiu — realnie da się inaczej.
Firma 50-osobowa. Biuro, sale konferencyjne, WiFi dla pracowników i gości. Switche, access pointy, firewall. Standard.
Masz dwie drogi.
Droga pierwsza: Cisco Meraki. Droga druga: Ubiquiti UniFi.
Różnica w pięć lat: 78 640 zł.
To nie jest porównanie „droższe vs tańsze”. To jest różnica na pensję dobrego juniora przez dziesięć miesięcy. Co roku.
Zanim odrzucisz to jako „ale Meraki to Cisco, Cisco to standard” — przeczytaj do końca. Bo większość firm 50-osobowych w Polsce kupuje psychologiczny spokój. Nie technologię.
Ile to kosztuje naprawdę
Porównujemy identyczny setup. Sześć access pointów, dwa switche 48-portowe, jeden firewall. Pokrycie całego biura plus sale.
Meraki — 5 lat:
| Pozycja | Sprzęt | Licencje 5 lat | Razem |
|---|---|---|---|
| 6× AP CW9172I | ~15 600 zł | ~18 000 zł | 33 600 zł |
| 2× switch MS210-48 | ~24 000 zł | ~8 000 zł | 32 000 zł |
| 1× firewall MX85 | ~12 000 zł | ~16 000 zł | 28 000 zł |
| Razem | ~51 600 zł | ~42 000 zł | ~93 600 zł |
UniFi — 5 lat:
| Pozycja | Sprzęt | Licencje | Razem |
|---|---|---|---|
| 6× U7 Pro | ~4 560 zł | 0 zł | 4 560 zł |
| 2× USW-Pro-48 | ~8 000 zł | 0 zł | 8 000 zł |
| 1× UDM-Pro | ~2 400 zł | 0 zł | 2 400 zł |
| Razem | ~14 960 zł | 0 zł | ~14 960 zł |
Różnica: 78 640 zł w pięć lat. 15 728 zł rocznie.
Sam sprzęt Meraki jest 3,4× droższy od odpowiednika UniFi. Access point Cisco CW9172I — 650 USD. Ubiquiti U7 Pro — 189 USD. Obie obsługują WiFi 7. Obie pokryją typowe biuro bez problemu.
Do tego dochodzą licencje. Każdy access point Meraki to 400–600 zł rocznie. Każdy switch — 600–1000 zł. Firewall — 1600–4000 zł. Za co? Za to, że sprzęt, który już kupiłeś, dalej przepuszcza pakiety.
Pułapka, o której nikt głośno nie mówi
Kiedy licencja Meraki wygasa, urządzenie wchodzi w 30-dniowy tryb Amber. Po 30 dniach — przestaje działać.
Nie „ogranicza funkcje”. Nie „pokazuje alert”. Przestaje przepuszczać ruch.
Firma staje. WiFi pada. VPN nie działa. Zespół nie loguje się do CRM.
Żeby było jasne: sprzęt kupiony za 51 600 zł w modelu abonamentowym przestaje być własnością firmy w chwili wyłączenia subskrypcji.
UniFi? Kupiłeś raz. Działa. Koniec.
Kiedy Meraki ma sens
Żeby ten tekst był uczciwy — są sytuacje, w których Meraki wygrywa.
Pięćdziesiąt lokalizacji, nie pięćdziesiąt osób. Sieć handlowa, franczyza, zakłady produkcyjne w pięciu krajach. Zdalne uruchomienie i konfiguracja nowego urządzenia (bez serwisanta w terenie) realnie obniża koszty dojazdów. Koszt licencji staje się mniejszy niż koszt podróży służbowej.
Compliance: HIPAA, PCI-DSS, ISO 27001 z audytem zewnętrznym. Meraki ma gotowe raporty. UniFi wymaga dodatkowej pracy.
Brak wewnętrznego IT i brak partnera technologicznego. „It just works” ma wartość, jeśli naprawdę nie masz komu zadzwonić.
Cisco Talos. Threat intelligence Cisco jest realnie lepszy dla dużych organizacji pod realnym zagrożeniem APT. Bank, energetyka, administracja państwowa.
Jeśli jesteś w jednej z tych czterech kategorii — Meraki może być warte swoich pieniędzy. Policz. Ale policz uczciwie.
Co kupujesz za 78 640 zł
Firma pięćdziesięcioosobowa w Polsce nigdy nie wykorzysta 80% funkcji Meraki. Nie potrzebuje masowego, zdalnego profilowania urządzeń na 50 lokalizacji, bo ma jedno biuro. Nie potrzebuje raportów PCI-DSS, bo nie przetwarza kart płatniczych. Nie potrzebuje Cisco Talos, bo jej modelem zagrożenia jest phishing przez maila, a nie APT z Korei Północnej.
Płaci za markę. Za zdanie „mamy Cisco” w ofercie dla klienta enterprise. Za psychologiczny spokój działu IT, który nie chce tłumaczyć zarządowi, dlaczego wybrał „jakieś Ubiquiti”.
To zrozumiałe. I kosztuje 15 728 zł rocznie.
Co robić
Nie migruj, jeśli Meraki już stoi i licencje są opłacone na trzy lata. Migracja w trakcie cyklu to marnowanie pieniędzy, które już wydałeś.
Ale przed następną odnową — policz. Weź fakturę z Cisco. Pomnóż przez pięć. Porównaj z kosztem UniFi. Dodaj dwa dni pracy wdrożeniowca.
Jeśli zaoszczędzisz 50 tysięcy — zastanów się, co mógłbyś z tym zrobić.
Zatrudnić kogoś? Zainwestować w automatyzację? Spłacić leasing samochodu służbowego?
Decyzja jest Twoja. Ale niech będzie świadoma.
Robimy audyty infrastruktury sieciowej dla firm 5–200 osób. Jeśli masz Meraki i zbliża się odnowa licencji — napisz. Policzymy konkretnie, co Ci się opłaca.