![Okładka DC House: siatka projektu budowlanego i tytuł Kto płaci deweloperom prowizję za polecenie wykonawcy IT [2026] — program partnerski 10–20%](/images/articles/kto-placi-deweloperom-prowizje-wykonawca-it-2026-okladka.avif "Kto płaci deweloperom prowizję za polecenie wykonawcy IT [2026]")
Wam, jako deweloperom, ten budżet i tak przechodzi przez ręce — pytanie tylko, czy ktoś Was za to polecenie wynagradza.
Pełne warunki, kalkulator i formularz zgłoszeniowy są na stronie programu partnerskiego DC House dla deweloperów. Ten tekst odpowiada na pytanie, kto w ogóle płaci za polecenie wykonawcy IT — i czemu akurat ta część budżetu fit-outu zwykle schodzi Wam z rąk za darmo.
Prowizję bierzecie już dziś. Tylko nie za wszystko
Firma fit-outowa poleci się sama. Doradca kredytowy czy leasingowy odpali swój procent od wolumenu — to rynkowy standard, nikt się nad tym nie zastanawia.
Sieć LAN, WiFi, serwerownia, monitoring to spory kawałek tego samego budżetu fit-outu. I akurat tutaj większość deweloperów nie dostaje nic. Budżet idzie do przypadkowego instalatora, którego znalazł sam najemca, już po odbiorze kluczy.
Dlaczego akurat na IT nikt Wam nie płaci
Operator telekomunikacyjny nie zapłaci. Doprowadza światłowód do skrzynki w piwnicy i na tym kończy — nie stawia Wam sieci LAN najemcy, nie montuje access pointów, nie robi serwerowni. Reszta budżetu i tak zostaje do rozdania komuś innemu.
Lokalny teletechnik nie ma z czego zapłacić — walczy o stawkę za metr kabla. Duży integrator korporacyjny bierze duże, korporacyjne kontrakty — Wasz biurowiec 3500 m² zwykle nie mieści się w jego segmencie.
Zostaje wykonawca, który wchodzi po odbiorze, bo najemca sam go znalazł. Wy w tym łańcuchu nie jesteście stroną umowy i nie macie podstawy do prowizji.
Co się dzieje, gdy IT wchodzi po odbiorze
Fit-out lag — czas między odbiorem budynku a działającą siecią najemcy — to średnio 2 tygodnie. W tym czasie lokal stoi: brak IT to opóźnienie w zasiedleniu i utrata czynszu za każdy dzień.
Jest jeszcze koszt retrofitu: dodawanie sieci po zakończeniu prac wykończeniowych to kucie ścian, zakryte kanały i przekładanie sufitów. Dlatego projektujemy trasę kablową, lokalizacje szaf i access pointów już na etapie projektu budowlanego.
Najemcy premium — biurowce klasy A, coworki, parki technologiczne — pytają o certyfikację sieci już przy umowie najmu. Firmy technologiczne, kancelarie i centra danych wymagają dokumentacji instalacji sieciowej — bez tego część z nich nie podpisze. Oczekiwania najemców wobec sieci w biurowcu opisujemy osobno: sieć i internet w biurowcu klasy B. Tu liczy się to, czy IT w ogóle wchodzi przed zamknięciem ścian.
Model DC House: prowizja albo IT w cenie inwestycji
DC House projektuje i wdraża infrastrukturę IT dla deweloperów nieruchomości komercyjnych — sieć LAN, WiFi 6E, serwerownię, monitoring — wpisaną w harmonogram budowy, przed zamknięciem ścian. Bez retrofitu, z certyfikacją i SLA 24/7 dla najemcy po odbiorze. Figurujemy w Project Charter i dokumentacji inwestycji, więc najemca może zweryfikować podwykonawcę IT przed podpisaniem najmu. Zarządca albo deweloper ma jeden kontrakt SLA na cały obiekt — bez zarządzania wieloma dostawcami. Zakres: Dolny Śląsk, Opolszczyzna i projekty ogólnopolskie dla biurowców i parków logistycznych. Szerszy opis usług: infrastruktura IT.
Za polecenie płacimy prowizję 10–20%, w zależności od skali współpracy:
| Poziom | Warunek | Prowizja | Co dodatkowo |
|---|---|---|---|
| Polecający | 1–2 projekty rocznie | 10% | Wycena 48h, Project Charter |
| Integracja | 3+ projekty lub ponad 1 mln zł/rok | 15–18% | Stały PM, dokumentacja inwestycyjna, wycena 24h |
| Strategiczny | Portfolio deweloperskie, stała współpraca | 20% | Model wbudowany w inwestycję, SLA dla całego portfela, priorytet realizacji |
Prowizja wypłacana jest 30 dni po zaksięgowaniu faktury klienta. Możecie też rozliczyć IT jako element kosztu budowy — wtedy fakturujemy wprost inwestora, a Wy nie jesteście stroną umowy wykonawczej.
Proces przekazania sieci do zarządcy — szablony VLAN, checklista, dokumentacja as-built — jest w osobnym artykule: automatyzacja IT dla deweloperów. Tu liczy się, kto za to polecenie płaci.
Ile to realnie jest w złotówkach
Przykłady z programu partnerskiego dla deweloperów, prowizja liczona wg poziomu Integracja (18%):
| Typ obiektu | Wartość IT | Prowizja (18%) |
|---|---|---|
| Biurowiec premium klasy A, Wrocław (3500 m²) | 220 000 zł | 39 600 zł |
| Park biurowo-logistyczny, Dolny Śląsk (3 budynki + hala) | 310 000 zł | 55 800 zł |
| Coworking / serviced office | 65 000 zł | 11 700 zł |
Pierwsze dwa wiersze to realne przykłady z realizacji. Biurowiec: 5 pięter, 3500 m², 120 stanowisk, sieć LAN Cat6A, WiFi 6E na wszystkich piętrach, serwerownia, UPS, monitoring IP. Park: 3 budynki biurowe plus hala magazynowa, wspólna serwerownia, sieci per budynek, VPN między lokalizacjami, monitoring 64 kamery. Trzeci — typowa wartość IT w coworku z kalkulatora na stronie programu. Przy trzech, czterech takich obiektach rocznie to już nie jest kwota do pominięcia w budżecie inwestycji.
A jeśli jeszcze nie macie ciepłego kontaktu do polecenia
Nie musicie od razu podpisywać umowy partnerskiej na cały portfel. Za samo umówienie pierwszej rozmowy (45 minut, bez zobowiązań) z inwestorem czy zarządcą inwestycji, który się na to zgodzi, płacimy 100 zł w ciągu 7 dni od odbytej rozmowy — bez czekania na podpisaną umowę klienta. Warunek: realne przedstawienie DC House z Waszego imienia, nie surowy kontakt bez wstępu. Jeśli z tego wyniknie projekt, ta kwota jest odliczana od pełnej prowizji.
Dla deweloperów rozmowa z inwestorem albo zarządcą inwestycji też liczy się jako pierwsze spotkanie.
Jak to wygląda krok po kroku
- Projekt — trasy kablowe, lokalizacja szaf i access pointów wchodzą w dokumentację PZT, zanim ruszą prace wykończeniowe.
- Przekazanie — najemca dostaje działającą sieć i skonfigurowane SSID od dnia odbioru kluczy, nie po średnio dwóch tygodniach oczekiwania na osobnego wykonawcę.
- Wartość w prospekcie — zamiast ogólnego „przyłącze teletechniczne” macie konkretny wiersz: certyfikowana sieć, monitoring, backup zasilania. IT jest elementem Waszej oferty sprzedażowej, zanim najemca odbierze klucze od lokalu.
Dla kogo to ma sens
Program działa niezależnie od tego, czy budujecie jeden biurowiec rocznie, czy zarządzacie portfelem kilku inwestycji na Dolnym Śląsku i w Polsce. Wielkość projektu wpływa na kwotę prowizji, nie na to, czy w ogóle przysługuje — dotyczy to zarówno pojedynczego budynku, jak i całego osiedla rozliczanego łącznie.
Jeśli macie już własny zespół IT, model działa też przy częściowym zaangażowaniu: możecie kierować do nas tylko większe, nowe inwestycje, zachowując zespół do bieżącej obsługi reszty portfela.
Doradzamy. A czasem odradzamy. Jeśli sieć jest już w PZT z wykonawcą, którego najemcy zaakceptowali, nie dokładamy drugiego kontraktu. Jeśli budowa jest po zamknięciu ścian i nie da się podać realnego terminu odbioru sieci, mówimy to na rozmowie — lepiej nie startować, niż obiecywać datę, której plac nie udźwignie.
Ten tekst i ten program są dla deweloperów i inwestorów nieruchomości. Inne grupy mają osobne strony, z innym H1 i inną stawką:
- Firmy budowlane i generalni wykonawcy, którzy chcą dodać IT do przetargu — program dla budowlanki (prowizja 10–20%, wycena 48h do oferty).
- Integratorzy BMS, CCTV i SSP, którzy potrzebują sieci pod swoje systemy — program dla integratorów (prowizja 10–18% od zakresu sieciowego, nie od całego fit-outu).
Jeśli jesteście deweloperem, właściwy adres to partnerstwo dla deweloperów.
Sprawdźcie pełne warunki, kalkulator prowizji dla Waszej inwestycji i formularz zgłoszeniowy na stronie programu. Wolicie najpierw pogadać? Umówcie rozmowę — 45 minut, 0 zł.
O autorze
Artur Jaźwiec — współzałożyciel DC House. Infrastruktura IT w inwestycjach komercyjnych: sieć, serwerownia i przekazanie do zarządcy, zanim najemca odbierze klucze.